136--直销与保险

　　夏若曦找于远明说的事情原来是直销。

　　她在万家备受摧残下，心也慢慢冷却。就开始有其他的想法，终于在一个朋友的介绍下，接触了现在这个直销公司。

　　其实在万家和其他的保险公司，一边做直销一边做保险的大有人在。

　　很多业务员甚至把直销的产品拿到公司来，演示给其他业务员体验。和保险公司的金融产品不同，所有直销公司的产品都是保健品，保健器材，家居用品。便于展示，直观，方便，易于理解。

　　保险公司知道了也睁只眼闭只眼，大家心照不宣。反正管理你的是结果，至于你的行为，只要没有太出格，公司懒得管。

　　夏若曦对于远明说：你看我们在保险公司做了那么多工作，有一天你离开了就啥也没了。一切归零。做来做去，就是那么回事。

　　而且保险做一个客户，看似收入不低。但是你的服务是长期的啊，不管是保全还是续期，你都要服务。如果理赔不好，不管是他的原因还是公司的原因，他也会责怪你！不管你有没有错。唉，人脉伤不起啊！好好的关系，却因为保险变得疏远了。甚至反目成仇，有时候想起真不划算。

　　我们这个产品就不一样，顾客重复消费。你的顾客就是你的员工，产品也很好，看得见，摸得着。上班也很自由，不需要每一天开早会。

　　于是她就给于远明讲了半天什么健康知识，直销的模式，倍增的原理，永续的利益。

　　于远明边听边思考，最后还总结出一句话：保险很好，但是它是解决人们出事后的一种科学机制。而至美更好，她预防疾病，把出事的几率降低，是一种事先预防的服务。

　　夏若曦赞美话术马上开始：你看，聪明人就是一点就透！

　　于远明笑着说：我也就是一个随口一说，别当真。

　　夏若曦：不，你这句话我应该告诉每一个保险业务员。

　　最后于远明还是说回去再考虑考虑。

　　其实他心里是不接受的，只是不太方便反对而已。朋友一场，还是需要互相鼓励。

　　夏若曦觉得收获很大，于远明的表面认同还是让她很有成就感。晚上邀请于远明去洗脚。

　　原来她还开了一个洗脚城。

　　名字取得巧妙：天涯海脚。

　　进了洗脚城，原来夏若曦的弟弟夏若伟和弟媳也在。

　　夏若曦是一个女强人，不但自己独立，还拉扯着下岗的兄弟一家。想来也是不容易。

　　边洗脚边聊天，关于她的故事。于远明才第一次知道那么多。

　　原来在保险公司拼搏奋战的同时，她和老公的感情也亮起了红灯。

　　一切都要从那个同学会开始！

　　夏若曦的老公是一个中学的校长，于远明还见过一面。长得很像一个著名的知识分子顾准。

　　于远明对他的印象不错，既有儒雅的气质，也有务实的精神，年富力强的感觉。

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